Без агентов никуда
Агент по недвижимости - это стартовая позиция на рынке риелторских услуг. Его «продуктом» являются сделки по продаже и покупке квартир, земельных участков, офисов и домов. Разные сегменты недвижимости по обязанностям для агентов мало чем отличаются. Зато разнятся по доходности. Те, кто работает с загородными направлениями, землей и коттеджами, могут зарабатывать гораздо больше.
К примеру, коммерческая недвижимость значительно дороже - здесь выстреливают редко, но метко.
Оптимальный вариант для будущего риелтора - попасть в фирму, где заботятся о стажерах, отдают их в обучение к опытным сотрудникам.
Руководители агентств недвижимости говорят, что подающий надежды неофит заключает первую сделку где-то на второй-третий месяц работы. Крупные агентства разрабатывают пошаговые инструкции, помогающие новичку действовать грамотно на каждом этапе проведения сделки.
Прилично зарабатывать риелтору помогает настойчивость. Как правило, оплата труда у этого специалиста сдельная. Человек, приступающий к риелторской работе, должен быть коммуникабельным, ответственным и терпеливым. Однако ориентированных на результат работников с предпринимательской жилкой и активной жизненной позицией всегда меньше, чем требуется. Именно они востребованы во всех сферах бизнеса, поэтому за них и идет серьезная борьба.
Рынок стабилизировался
Востребованность специалиста зависит от направления риелторской деятельности. Наиболее высок спрос на специалистов в области вторичного жилья, далее следуют специалисты по аренде квартир, почетное третье место занимают эксперты по загородной недвижимости. За ними следуют эксперты по коммерческой недвижимости, далее - специалисты по первичному рынку недвижимости (реализация новостроек).
Требуются и юристы (если структурные подразделения компании достаточно крупные и для обслуживания каждого из них нужны отдельные служители Фемиды).
Неизменно востребованы секретари и диспетчеры, администраторы и менеджеры по персоналу, бухгалтеры и IT-специалисты.
Возраст сотрудника, работающего на рынке риелторских услуг, качество работы не определяет: и 25-летний, и 45-летний способен хорошо справляться со своими обязанностями.
Если рассматривать работу юристов, секретарей и других специалистов, работающих в недвижимости, то, как правило, их возраст тоже не бывает ключевым фактором при приеме на работу.
Сегодня рынок труда стабилизировался, крупные компании активно развиваются. Появляется много вакансий с хорошими условиями и стабильной зарплатой.
Нужна аттестация
Как отметил полномочный представитель президента Российской гильдии риелторов в СЗФО, вице-президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленобласти Павел Созинов, сегодня в Петербурге действует 400 агентств недвижимости, в которых работают около 20 тысяч риелторов (в 10 раз меньше, чем необходимо). Однако только в 40 из них трудятся квалифицированные сотрудники. По его словам, недавно принято решение об улучшении качества подготовки риелторов путем их аттестации. К ней допускаются лица, прошедшие обучение в сфере риелторской деятельности по программам, соответствующим стандартам РОС. При этом объем подготовки лиц, претендующих на получение квалификационного аттестата агента, должен быть не менее 60 часов, брокера - не менее 90 часов.
Подготовила Влада Романова
